Este fin de semana se ha celebrado en las campas de Kobetamendi la novena edición del BBK Live, un festival de música de alternativa al que suelo asistir por cercanía y porque la música es una de las cosas que me encantan, no sólo me dedico a escribir en un blog sobre marketing online 😉
Lo que si que he querido aprovechar es la ocasión para hacer un poco de investigación y comprobar cómo las Marcas usan los Festivales para promocionar sus productos y mezclar sus estrategias Online y Offline.
En su momento ya hice un exhaustivo análisis de otro Festival en el que me podrás ver muy a menudo y cómo pueden aprovecharse las estrategias digitales para estos macro eventos musicales, fue el caso de Sonorama.
¿Has estado tú alguna vez en un festival de música o un evento similar? ¿Te has fijado cómo las marcas aprovechan para promocionarse en ellos y la originalidad de la que hacen gala para ello?

Marcas y público objetivo en el BBK Live 2014

Volviendo al ejemplo que nos ocupa, el público que acude normalmente a los festivales de música en su grueso más más amplio son jóvenes entre 18 y 30 años, en el caso del festival bilbaíno un 27% de ellos extranjeros venidos desde Inglaterra, Irlanda, Escocia, y sobre todo Australia. Curiosamente se vende un Pack para australianos con mucho éxito que permite asistir  a los primeros encierros de San Fermín y cerrar la fiesta en el BBK Live
Esta edición que se acaba de cerrar este mismo fin de semana ha tenido record de asistencia, 139.000 personas se han acercado durante los 4 días que dura el Festival, la gran mayoría con perfiles en Twitter, Facebook, Instagram y similares, con lo que la posibilidad de impacto y viralización  puede ser más grande que invertir en un anuncio en una gran cabecera online. 
En la edición de 2013 el poso económico que dejó el BBK Live fue de 17,3 millones de Euros entre ocupación hotelera, consumo en el recinto, restaurantes, etc. con este bagaje parece comprensible que las marcas quieran conquistar a los hipsters.

¿Qué marcas estaban presentes en el BBK Live y Cómo han aprovechado su impacto a través del Marketing Online?

Con este tráfico de gente las posibilidades para muchas marcas cuyos destinatarios son precisamente jóvenes eran muchas, así que las más tradicionales y las nuevas se han dejado ver para aprovechar el tirón del Festival. 

Spotify y sus stands para descargar las playlist


Si había alguien que tenía que estar ese era Spotify, música y jóvenes digitalizados, es su mix perfecto. 
Por si no lo sabes Spotify es una aplicación para escuchar música en streaming, líder de momento en reconocimiento y uso. 
Durante los 4 días que duró el BBK Live tenían un Stand en el que colocaban una pulsera interactiva RFID a la gente que dejaba sus datos, después había por el recinto diferentes puntos donde podías añadirte gracias a la pulsera la Play List del artista que estuviera tocando en ese momento a tu cuenta, para más tarde poder descargártela y escucharla sin publicidad. 
Una idea original para conseguir potenciales clientes en el futuro. 

Mini de BMW, el coche de los más Indies

Esta claro que BMW sabe que su modelo Mini gusta y mucho a los amantes de la música alternativa, por eso quería estar con la presentación de su nueva versión del mítico coche. 

Además del merchandising que regalaban en su enorme stand con dos modelos del vehículo simulando salir de una pared, en la entrada había azafatas con un marco para sujetar en el que te hacían una foto con tu móvil y con el lema “Keep it Mini” y un hastag. 
No te decían nada más, pero ahí estaba su estrategia, tenías una foto original en tu móvil que pedía a gritos ¡¡¡compárteme en tus Redes Sociales!!! – Me pareció muy habil por parte de BMW

Sony  a lo grande con una Carpa

carpa sony bbk live 2014

La marca japonesa líder en electrónica se lo puede permitir, y por eso una de las carpas del recinto donde tocaban los grupos estaba patrocinada por ellos. Además las pantallas del escenario principal por primera vez también se usaban para sugerir…tenían forma de móvil, y en los prolegómenos de las actuaciones más esperadas se aunciaba el nuevo modelo de Sony, el Xperia Z2.

Heineken, la cerveza de los Festivales

Las marcas de cerveza se pelean encarnizadamente por este nicho y a pesar del intento con su anuncio todos los veranos de Estrella Damm y su campaña Mediterráneamente, la que se lleva la palma con los Festivales de música es Heineken.

La cerveza holandesa no sólo da nombre al segundo escenario más importante del Festival, sino que además planteó un juego a todos los asistentes con su campaña Leyendas Nivel Bilbao

Heineken tenía un enorme Stand en el que tras una larga espera registraban tus datos para después hacerte pasar por 4 espacios en las que podrías sentirte como una estrella del Rock y fotografiarte disfrazado con ropa extravagante, posando con una guitarra, con una horda de fans a tu espalda y en una colchoneta tumbado y tus fans a tu espalda.

Todas las fotos te las enviarían después a la cuenta de correo que les habías facilitado y a la que por supuesto después enviarían sus comunicaciones comerciales.

Vans ganando terreno a Converse

vans bbk live

Si ha habido una marca de zapatillas asociadas al mundo festivalero esas han sido siempre Converse, que ha sido el calzado preferido para maltratar en los conciertos desde hace décadas.

Ahora Vans quiere liderar este mercado y sabe que estar presente en el BBK Live era importante para ellos, de hecho curiosamente por primera vez vi más gente calzando Vans que Converse en un festival. 


Con una gran desorganización por parte de los responsables del Stand eso sí, hicieron una mezcla no con mucho sentido para lanzar todo tipo de merchandising, cortar el pelo a los asistentes y un taller para decorar tus zapatillas in situ y llevártelas, esto último previa cesión de datos y sólo a unos pocos privilegiados.

BBK Live 2014 conclusión de las acciones on/off

Había otras marcas presentes en el festival, pero creo que estas 5 representaban bastante bien las diferentes propuestas para crear una campaña de Marketing de Guerrilla conectada con los canales online para mejorar la experiencia del consumidor y realizar acciones de Marketing de Permiso.
Sin lugar a dudas debido al éxito de eventos musicales como el BBK Live actualmente cada vez se suman más empresas a realizar este tipo de acciones, y será interesante estudiar de que manera pretenden llevar a sus potenciales clientes a una experiencia mejor con su marca.

¿Se te ocurre alguna marca que debería haber estado presente en el BBK Live o que debiera estar en otro Festival de música similar?

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Jon García Tajadura

Experto en la creación de Estrategias Digitales. Me peleo a diario con diferentes áreas del Marketing Online. Blogger pasional y creador de contenidos.

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